Head of Sales Espanya

Descripció del Lloc de Feina

Estem col·laborant amb un dels proveïdors de solucions B2B de gestió de flotes i seguiment d'actius a Europa, amb més de 30.000 clients i una àmplia xarxa de socis repartits en diversos països.
Busquem un Cap de Vendes dinàmic per liderar el nostre equip de vendes a Espanya, format actualment per 4 comercials.

En aquest lloc seràs responsable d'impulsar el creixement de nous negocis, construir i mantenir relacions sòlides tant amb clients potencials com existents, i liderar un equip de vendes d'alt rendiment per assolir els nostres objectius estratègics.

Principals tasques:

• Desenvolupar i aplicar plans de vendes estratègics per assolir les metes i objectius de l'empresa.
• Establir i mantenir relacions amb clients i socis clau.
• Mantenir-se al dia de les tendències del sector, la dinàmica del mercat i les activitats de la competència.
• Dirigir, orientar i motivar l'equip de vendes per superar els objectius i els indicadors clau de rendiment.
• Establir quotes de vendes, objectius i pressupostos en alineació amb els objectius de l'empresa.
• Supervisar i analitzar les mètriques de rendiment de vendes per identificar àrees de millora.
• Col·laborar amb màrqueting, desenvolupament de productes i altres departaments per optimitzar les estratègies de vendes i les ofertes de productes.
• Proporcionar informes periòdics i actualitzacions a la direcció sobre el rendiment de vendes i les perspectives del mercat.
• Desenvolupar i implementar programes de formació per millorar les habilitats i coneixements de l'equip de vendes.
• Garantir el compliment de les polítiques, procediments i normes ètiques de l'empresa.

Requeriments Professionals

• Capacitat demostrada per ampliar i dirigir equips de vendes mitjançant la contractació, la formació i el desenvolupament dels millors talents, i la creació de processos escalables que donin suport a l'expansió de l'equip.
• Es valorarà l'experiència prèvia en la direcció d'equips de vendes, preferiblement en l'àmbit del transport i la logística, o en el negoci de SaaS.
• Capacitat per comprendre les necessitats del client i alinear l'estratègia de vendes per oferir valor, millorant l'adquisició, retenció i satisfacció del client.
• Experiència en liderar negociacions complexes i tancar grans acords a nivell empresarial.
• Familiaritat amb el desenvolupament i perfeccionament dels processos de vendes.
• Comprensió de les eines de vendes com HubSpot, Salesforce o altres CRM.
• Excel·lents coneixements d'espanyol i molt bon nivell d'anglès.
• Capacitat per treballar de manera independent, prioritzar tasques i gestionar el temps de manera eficaç en un entorn ràpid i orientat a objectius.