Descripció del Lloc de Feina
L'empresa
Un dels nostres clients es una empresa de programari d'alt creixement, amb la cultura d'enginyeria al centre, el producte de la qual s'ha convertit en infraestructura critica per a desenes de milers d'organitzacions arreu del mon. El seu API Gateway open source es utilitzat per alguns dels equips d'enginyeria mes exigents del mercat, des de startups en rapid creixement fins a grans corporacions globals. Son un equip petit, liderat pels seus fundadors, amb una empremta desproporcionada: milions de servidors executant la seva tecnologia en mes de vint paisos, i un producte que genera demanda organica setmana rere setmana sense necessitat d'una maquinaria comercial formal al darrere.
Competeixen contra algunes de les majors empreses tecnologiques del mon i guanyen en rendiment, simplicitat i credibilitat tecnica. Es una empresa on els enginyers son el public objectiu, la qualitat no es negociable i cada persona de l'equip te visibilitat i impacte reals.
El rol
Busquen un Solutions Engineer per liderar la dimensio tecnica del seu proces comercial. Es una posicio nova, creada des de zero. Sereu la persona a qui els prospectes recorreran quan la conversa es posi seria: quan necessitin entendre com encaixa el producte en la seva arquitectura, si pot substituir el seu gateway actual i com seria una migracio real.
Reportareu directament al CTO i treballareu en un circuit estret i d'alta confiança amb l'equip de vendes i l'equip d'enginyeria. No es un rol de suport. No es un rol de demos enlatades. Treballareu amb equips d'enginyeria i arquitectura enterprise, influireu en el resultat dels deals i retroalimentareu el full de ruta del producte amb el que aprengueu al camp.
Què faràs
- Realitzar el discovery tecnic amb prospectes: entendre el seu stack actual, els seus pain points i les seves restriccions abans de proposar res
- Dissenyar i lliurar implementacions de proof-of-concept adaptades a l'entorn de cada prospecte
- Respondre preguntes tecniques durant les avaluacions: configuracio, benchmarking de rendiment, arquitectura de plugins
- Dissenyar diagrames d'arquitectura i guiar els clients en migracions complexes
- Construir i mantenir entorns de demo, documentacio tecnica de vendes i actius reutilitzables
- Traduir el que escoltes al camp (objeccions, blockers, comparatives amb competidors) en input accionable per a producte i contingut
- Redactar i mantenir documentacio tecnica clara i util
- Sincronitzar-te amb l'equip d'enginyeria sobre patrons emergents i necessitats de clients que puguin modelar el producte
Que s'ofereix
- Salari base competitiu, discutit obertament segons experiencia i ubicacio. Com a referencia de mercat, posicions similars se situen habitualment entre 90.000 i 120.000 EUR, pero aixo no es un sostre. Per al perfil adequat, l'empresa es flexible
- Variable de rendiment de caracter complementari sobre el fix
- Sense stock options
- 100% remot, cultura async-first sense micromanagement
- Horari flexible i vacances illimitades
- Acces directe als fundadors i al lideratge
- L'oportunitat de construir aquesta funcio des de zero en una empresa amb traccio global provada
Si tens un fons tecnic solid, instint comercial i busques un rol on el teu treball sigui genuinament visible, ens agradaria coneixer-te.
Requeriments Professionals
Que busquem
Tecnic
- Experiencia hands-on amb API Gateways, reverse proxies o middleware (Kong, Nginx, Envoy, AWS API Gateway o similars)
- Fons en programacio o arquitectura: has de poder embrutar-te les mans
- Coneixement solid de microserveis, sistemes distribuits, balanceig de carrega i desplegaments cloud-native
- Domini de REST, GraphQL, gRPC i patrons de comunicacio servei a servei
- Comoditat amb Docker i Kubernetes
- Capacitat de llegir i escriure configuracions, scripts o codi lleuger (Go, JavaScript, Lua o similar)
- Familiaritat amb patrons d'autenticacio i xarxa: OAuth2, JWT, OpenID Connect, Circuit Breaker, rate-limiting
Comercial i comunicacio
- Saps conduir una discovery call, identificar el problema real darrere del declarat i connectar-lo amb l'impacte de negoci
- Pots posicionar trade-offs tecnics en termes que un CTO o un engineering director es prengui seriosament
- Has participat en cicles de venda enterprise i entens com la validacio tecnica mou (o paralitza) un deal
- Escrius amb claredat: propostes, briefs tecnics i follow-ups directes i utils
Actitud
- Comode amb alta autonomia i poc proces establert
- Capac de passar d'una sessio d'arquitectura a la pissarra a una discussio de contracte a la mateixa tarda
- T'importa tenir rao, no caure be
Es valora
- Experiencia previa en empresa d'API management, developer tooling o infraestructura
- Angles C1 o natiu: el proces i el dia a dia del rol son en angles
- Frances, alemany, italia o altres idiomes europeus
- Experiencia en models de venda amb canal o integradors