Head of Sales España

Descripción

Estamos colaborando con uno de los proveedores de soluciones B2B de gestión de flotas y seguimiento de activos en Europa, con más de 30.000 clientes y una amplia red de socios repartidos en varios paises.
Buscamos un Jefe de Ventas dinámico para liderar nuestro equipo de ventas en España, formado actualmente por 4 comerciales.

En este puesto serás responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios, construir y mantener fuertes relaciones tanto con clientes potenciales como existentes y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento para alcanzar nuestros objetivos estratégicos.

Principales tareas:

• Desarrollar y aplicar planes de ventas estratégicos para alcanzar las metas y objetivos de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones con clientes y socios clave.
• Mantenerse al día de las tendencias del sector, la dinámica del mercado y las actividades de la competencia
• Dirigir, orientar y motivar al equipo de ventas para superar los objetivos y los indicadores clave de rendimiento
• Establecer cuotas de ventas, objetivos y presupuestos en alineación con los objetivos de la empresa
• Supervisar y analizar las métricas de rendimiento de ventas para identificar áreas de mejora
• Colaborar con marketing, desarrollo de productos y otros departamentos para optimizar las ventas estrategias de ventas y ofertas de productos
• Proporcionar informes periódicos y actualizaciones a la alta dirección sobre el rendimiento de ventas y perspectivas del mercado.
• Desarrollar e implementar programas de formación para mejorar las habilidades y conocimientos del equipo de ventas. 
• Garantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y normas éticas de la empresa.

Requisitos básicos

• Capacidad demostrada para ampliar y dirigir equipos de ventas mediante la contratación, la formación y el desarrollo de los mejores talentos, y la creación de procesos escalables que apoyen la expansión del equipo.
• Se valorará la experiencia previa en la dirección de equipos de ventas, preferiblemente en el ámbito del transporte y la logística, o en el negocio de SaaS.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y alinear la estrategia de ventas para ofrecer valor, mejorando la adquisición, retención y satisfacción del cliente.
• Experiencia en liderar negociaciones complejas y cerrar grandes acuerdos a nivel empresarial
• Familiaridad con el desarrollo y perfeccionamiento de los procesos de ventas
• Comprensión de las herramientas de ventas como HubSpot, Salesforce u otros CRM.
• Excelentes conocimientos de español y muy buen nivel de inglés
• Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar tareas y gestionar el tiempo de manera eficaz en un entorno de ritmo rápido y orientado a objetivos.